Brazil
October 18, 2023
Em sua 10ª edição, o encontro anual com canais de vendas contou com a presença de palestrantes que falaram sobre formulações inovadoras e sustentabilidade.
No início do mês, a ADAMA, companhia integrante de uma das maiores holdings do agronegócio global, realizou a 10ª edição de seu workshop anual para os canais de vendas, reunindo distribuidores e cooperativas, que, juntos, representam 20% do mercado de insumos agrícolas da região Sul (MS, PR, SC e RS). Em continuidade ao conceito levado ao encontro do ano passado, “Um país chamado agro”, a companhia trouxe a evolução do assunto sob o tema “O agro sem fronteiras”, destacando a importância de ultrapassar barreiras e ir além do Brasil.
“Nossa mensagem principal foi mostrar que o agronegócio brasileiro, apesar de já representar produtividade, preservação, tecnologia e tradição, pode ir além, quebrar barreiras e trazer cada vez mais desenvolvimento e prosperidade. Estamos presentes em todo o mundo, levando o valor de nossa agricultura, mas com potencial para ultrapassar fronteiras”, afirma Darlan Simon, gerente de Marketing Sul da ADAMA Brasil. Dentro desse conceito, o principal assunto tratado nesta edição foi a tecnologia em formulações, tema estratégico para a ADAMA, que entende que a ciência da formulação é um pilar fundamental para P&D em quase todos os campos das ciências aplicadas e indústrias, desde proteção de cultivos até o desenvolvimento de novas vacinas, por exemplo. Além de especialistas da companhia, esteve presente palestrante externa, da indústria farmacêutica.
Com investimento pesado em novas formulações – foram cerca de 10 novas soluções lançadas nos últimos três anos no Brasil –, a ADAMA traz em seus produtos uma combinação exclusiva de ativos, resultando em soluções únicas no mercado, de fácil manuseio e aplicação e que, principalmente, contribuem para a sustentabilidade dos cultivos, ao mesmo tempo que trazem inovação. “Para a ADAMA, a tecnologia em formulação de produtos para a agricultura é ferramenta fundamental para aumentar a produtividade e contribuir com a demanda mundial por alimentos com sustentabilidade. Temos uma equipe dedicada ao desenvolvimento de soluções que atendam às demandas dos produtores rurais e de forma sustentável, ou seja, com alta eficiência, e que permitem a redução de embalagens e, consequentemente, dos impactos no campo”, reforça Darlan Simon.
Parceria fortalecida com os canais de vendas
Com uma proposta diferenciada de relacionamento com sua rede de cooperativas e revendas, a ADAMA realiza anualmente workshops com esse público, por meio de seu programa de relacionamento SOMAR, trabalhando três pilares:
- Estratégico: compartilhando informações sobre a estratégia da ADAMA no Brasil e no mundo, cenário atual e futuro, além dos objetivos de negócios da empresa;
- Técnico: trazendo sempre pesquisadores externos, que mostram os desafios do agro nacional, os principais problemas de pragas, doenças e plantas daninhas que acometem as lavouras brasileiras e as novidades e soluções disponíveis;
- Relacionamento: Convidando palestrantes de fora da empresa e com um assunto de interesse do momento e que seja “fora da caixa”. Neste ano, uma das convidadas foi Emanuelle Menegazzo, professora e farmacêutica, que trouxe um olhar da indústria do segmento que atua para a formulação de medicamentos. Também esteve presente Lincoln Carrenho, renomado consultor em Negócios e Gestão, falando sobre cenário econômico e político do Brasil, levando informações de relevância aos canais e que devem auxiliar os produtores rurais nas tomadas de decisão.
O evento com as revendas e cooperativas atrai público diferenciado, por trazer uma dinâmica de diferentes visões e conhecimento geral, além do técnico. “O papel dos canais vai além de vender um produto, ele é parceiro do agricultor na recomendação adequada para um manejo assertivo e personalizado, com produtos cada vez mais sustentáveis e que, ao mesmo tempo, gere rentabilidade”, finaliza Simon.
Criado em 2012, o SOMAR ADAMA é um programa de relacionamento com os canais de venda e já recebeu 500 milhões de reais em investimentos em seus 10 anos de existência. O objetivo é desenvolver os canais e criar uma parceria mais profunda, reconhecendo os parceiros que atingirem um conjunto de meta. Por meio de uma grande variedade de opções para uso do recurso, é possível investir em relacionamento com clientes, treinamento da equipe ou desenvolvimento do canal. São anualmente cerca de 700 ações, com mais de 140 revendas e cooperativas, nas principais regiões produtoras do País.
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